Tienes todo listo para comenzar a prospectar, aparentemente lo estás haciendo todo bien, incluso contrataste a un diseñador para tener un anuncio “bonito”, esperando generar las ventas y prospectos que tanto tiempo llevas esperando.
Pasan los días y parece que no obtienes resultados, tus posibles oportunidades presentan poco o nulo interés en el seguro que les quieres vender. ¿Te resulta familiar? Entonces tienes que leer esto:
- Prospectar en frío es cosa del pasado.
Hablemos claro, el marketing digital ha evolucionado y con ellos los consumidores, si bien las nuevas estrategias digitales nos abren un abanico amplio y preciso para llegar a una audiencia que posiblemente esté interesada en lo que le quieres vender, no basta con poner un anuncio “bien diseñado” en su pantalla.
Buscar prospectos y cualquier campaña que realices de esta forma, es completamente un desperdicio de presupuesto.
La primera parte de tu estrategia debe ser generar contenido de valor conocido como lead magnet, a cambio de los datos personales de tus futuros prospectos. Ojo, este es solo el inicio de una estrategia exitosa.
Ejemplo de lead magnets de éxito:
- La Guía Definitiva de Fondos de Ahorro en México.
- Guía Comparativa de los Seguros de Auto en México.
2.- No tienes definido tu túnel de ventas.
Lograste generar un contenido atractivo y los prospectos han empezado a registrarse a cambio de tu contenido de valor, piensas que el siguiente paso es abordarlo mediante una llamada para presentarte, pero esto no puede estar más lejos de la realidad… Si quieres prospectos realmente interesados, necesitas definir cada parte de tu embudo de ventas.
- El primer paso es lograr conseguir sus datos personales a través de un lead magnet.
- ¿Y el segundo?
- ¿Sabes cuál será el tercero?
- ¿Cuál es el punto ideal para lograr una conversación por teléfono?
La respuesta es: tienes que seguir nutriendo a tu lead con información acerca del tema. Por ejemplo, si tu prospecto descargó “La Guía Definitiva de Fondos de Ahorro en México”, por qué no proporcionarle más datos acerca del mismo, de esta forma cuando realices la tan esperada llamada, no solo tendrás un cliente 100% interesado, sino que estará mucho más informado.
3.- Solo estás generando contenido para vender.
Si únicamente estás generando contenido para tus redes enfocado en lograr ventas, tenemos otro grave error. Debes generar una estrategia de contenidos y publicaciones enfocados en seguir nutriendo de información valiosa a tu comunidad.
¿Qué tal generar un comparativo de los deducibles más altos de las aseguradoras en México? O si les hablas de los términos técnicos de cualquier seguro, o mucho mejor, elaborar una publicación acerca de los riesgos de contratar un seguro directo en el banco. Las ideas se cuentan por miles, solo tienes que identificar los intereses de tu audiencia.
4.- Estás utilizando el botón de promocionar publicación en Facebook.
Ya tienes una estrategia de marketing de contenidos, también tus leads magnets del mes, pero a la hora de pagar publicidad en Facebook, utilizas el botón de “promocionar publicación”. Esta es la peor forma de quemar el dinero de tu presupuesto.
Lo que necesitas hacer, es pagar tus promociones desde tu administrador de anuncios. Te dejamos una guía perfecta para mejorar el público al que quieres llegar y generar campañas efectivas.
Haz clic aquí para leer Consejos jedi para segmentar tus campañas con éxito
5.- Tu marketing no está automatizado.
Lo más importante de cualquier estrategia de venta, es tener definido tu túnel hacia un cierre exitoso, y la mejor manera es automatizando el contenido que le llegará a tu prospecto.
Qué tal si después de descargar tu guía acerca de los AFORES en México, a tu prospecto le llega cada semana de manera automática noticias e información acerca de planes de ahorro y cómo estos pueden ayudar a planificar su futuro. ¡Todo esto de forma automática! Sin tener que mover un solo dedo hasta que estés completamente seguro que el prospecto se encuentra interesado. Suena bien, ¿no?
En pocas palabras, si no estás automatizando tus correos de ventas, ¡estás malgastando tiempo y recursos de tu campaña digital!
Todo esto puede parecer complicado, pero estamos seguros que con un poco de empeño y dedicación puedes dejar de cometer estos errores. En RAWR Adgency somos expertos en prospectar y generar clientes potenciales para la venta de seguros. Si tienes alguna duda, ¡no dudes en contactarnos!
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