El marketing de seminarios web es el proceso de utilizar un seminario para conectarse con clientes potenciales y promover los productos y servicios de tu negocio. El webinar es una excelente herramienta y una estrategia sólida de generación de prospectos que te ayudará a obtener leads de calidad. Principalmente porque las personas se toman el tiempo de dejar sus datos a cambio de un acceso a tu webinar y proporcionarte la información que estás buscando.
La estrategia de seminarios web puede producir una tasa de conversión de hasta el 19%, por eso es que esta táctica de marketing resulta eficaz. Sin embargo, no es fácil generar clientes potenciales sin una estrategia bien definida. Debes asegurarte de que los posibles clientes ingresen a la parte superior de tu embudo. También necesitas generar conciencia para que las personas indicadas lo vean.
Luego, deberás hacer que ellos se registren o vean la repetición del webinar con la finalidad de que se conviertan en clientes potenciales.
Estos son los 5 hacks para lograr que tu webinar capte clientes potenciales de calidad.
1.Elige un tema interesante. Debes ser un tema adecuado para tu audiencia. El tema atraerá o impedirá que tu potencial cliente se registre. Hay tres tácticas que puedes utilizar para obtener un buen tema para el webinar. Verifica tus analytics y busca el contenido más visto o más buscado en tu blog.
Luego, consulta tus redes sociales para ver cuál de tus publicaciones genera más participación (en términos de me gusta, comentarios y shares). Posteriormente, comprueba lo que están haciendo tus competidores. Cuando tengas un buen tema, crea un título atractivo. Recuerda que el tema debe resolver los problemas de tu cliente potencial. A nadie le importa tus productos o servicios, lo único que les importa es encontrar soluciones a sus problemas. Tu webinar debe reflejar el problema que resuelve con tu producto o servicio.
2.Crea contenido valioso. Ya que tienes un tema, es hora de crear el contenido para la presentación del webinar. La estructura de tu contenido debe tener una introducción, el cuerpo y el resumen. Asegúrese siempre de considerar el problema que atraviesa tu buyer persona y crear una solución perfecta con tu producto o servicio.
3.Crea una landing page atractiva. Ahora hay que configurar su landig page o página de destino. Debe estar dirigida a tu cliente potencial; en el contenido de tu landing page debes abordar no sólo los desafíos, sino también los puntos débiles, necesidades y deseos de tus cliente potenciales.
Utiliza un titular atractivo y trabaja muy bien el SEO, con frases cortas para que tu audiencia asimile fácilmente tu mensaje. Refuerza tu propuesta de valor con comentarios de tus redes sociales y agregar una breve biografía de los participantes del webinar.
4.Promueve el webinar. Una vez todo listo,promociona el webinar entre la audiencia adecuada. No te sientes a esperar, comienza por tu base de datos de contactos para disparar un correo electrónico masivo para notificar a tu audiencia sobre dicho evento.
Lanza publicidad pagada para ampliar tu alcance. Utiliza Google Adwords para dirigirte a personas que buscan soluciones a sus problemas. Comparte información de tu webinar en LinkedIn a través de grupos, actualizaciones, actualizaciones patrocinadas, anuncios de LinkedIn y formularios de clientes potenciales. Utiliza los anuncios de Facebook para orientar a los visitantes de su sitio web y crear una audiencia personalizada y similar para llegar a más personas.
5.Involucra a tu audiencia antes y durante el webinar. Antes del seminario, envía recordatorios por correo electrónico a las personas que se inscribieron para el evento. Durante el webinar, ofrece bonificaciones a los asistentes para que utilicen la oferta por tiempo limitado y así alentarlos a actuar rápidamente por miedo a perderse algo.
Debes tomar en cuenta que no todas las personas que se registren, asisten al evento. Lo mejor que puedes hacer para obtener más clientes potenciales después del webinar, es ponerlo a disposición de tu audiencia para que lo vea, para ello debes crear una página donde las personas puedan registrarse y seguir viéndola.
Para que esto funcione bien, envía un correo electrónico a quienes se registraron y no pudieron asistir y envíales el enlace a la página de repetición del webinar.
Implementa estos hacks para generar clientes potenciales de alta calidad.
Cuéntanos, ¿Has utilizado este tipo de estrategia? ¿Cuál fue el resultado que obtuviste?
